Propósito principal:
Maximizar o valor comercial das vendas de lubrificantes em todos os canais B2B e de Varejo com a efetiva implementação e entrega de CVPs e gerenciar e desenvolver os canais de lubrificantes para maximizar o valor total do negócio de lubrificantes
Habilidades de Conhecimento, Principais Responsabilidades:
RESPONSABILIDADES CHAVE:
- Implementar, manter e sustentar altos padrões de segurança nas operações do portfólio e em linha com a Política de Saúde, Segurança, Proteção e Meio Ambiente (SMS) da Puma e garantir a conformidade por meio de auditorias regulares realizadas em todos os locais da mina.
- Garantir que o negócio de Lubrificantes atinja volumes potenciais de vendas na região, precificação correta, lucratividade e crescimento dos negócios na área.
- Garantir a implementação e continuidade da estratégia/modelo de negócio de Lubrificantes.
- Gerencie contas-chave diretamente e forneça todo o suporte técnico. Realizar programas de agregação de valor viáveis para garantir que o negócio alcance competitividade com clientes fora das contas de preço e progresso escolhidas para relacionamentos de parceria.
- Gerenciar a interface da cadeia de suprimentos de lubrificantes.
- Compreender o mercado e o posicionamento dos concorrentes no mercado moçambicano e manter registos atualizados da dimensão do mercado.
- Planejar e entregar o plano de Moçambique incluindo renda, fluxo de caixa e outras metas financeiras e não financeiras. O Gerente de contas-chave será o proprietário do P&L das contas-chave.
Educação e Habilidades:
- Um diploma universitário em um campo técnico ou comercial;
- Três anos de experiência em vendas e marketing com resultados comprovados de sucesso em Lubrificantes e Produtos Comerciais ou petrolíferos;
- Uma sólida formação técnica em Lubrificantes é essencial;
- Um histórico comprovado na indústria de Lubrificantes, especialmente na área de Total Fluid Management;
- Alto nível de habilidades analíticas, de negociação, comunicação, interpessoais e empreendedoras;
- Conhecimentos de informática em aplicativos de negócios e um pensador e operador positivo fora da caixa;
- Conhecimento aprofundado de Sistemas de Gestão de Relacionamento com o Cliente (CRM);
- Autodirigido; capacidade de trabalhar de forma independente e capacidade de tomar decisões sábias no local;
Principais Relacionamentos e Visão Geral do Departamento:
Interno
Função Financeira – Pagamentos, Auditoria, Salários, Razão Geral, Engenheiro de Manutenção, Gerente de Operações, Gerente de HSSE, Gerentes de TFM, Outros Gerentes de Negócios, Suporte de Negócios
Externo
Clientes, Fornecedores, Revendedores, Conselhos Reguladores
LOCAL DA VAGA: Puma Energy