A RHDC- CONSULTORIA & SERVIÇOS LDA, é uma empresa de Consultoria de Recursos Humanos, demdireito moçambicano que actua na área de Recrutamento e Selecção, Formação Profissional, Avaliação e Desenvolvimento de Competências e é uma Agência de Emprego, entre outras áreas.
No âmbito da consolidação da sua estratégia de negócio, pretende realizar um recrutamento e selecção de candidatos para o seu cliente que actua na indústria automóvel, para preenchimento da vaga de Director Comercial e de Marketing.
DESCRIÇÃO DA VAGA: Director Comercial e de Marketing
Responsabilidade Geral como colaborador do Grupo
- Como colaborador, o candidato deve trabalhar e se comportar de acordo com as práticas e políticas de gestão do Grupo, incluindo seus valores.
- Deve primar pelo Profissionalismo, Respeito, Honestidade e Dedicação.
- Deve comportar-se e agir de acordo com os princípios do Pacto Global da ONU.
- Como colaborador, o candidato é responsável por atingir os objectivos gerais da empresa, do departamento e da equipe em coordenação com o seu gerente imediato.
- Deve ler e compreender a estratégia e o plano do negócio relacionados ao seu departamento/trabalho e com a empresa em geral.
- Conhecer de cor o plano de acção da organização e o relacionado ao seu departamento.
- Respeitar as instalações das suas instalações, trabalhar em equipa e ser leal à empresa tanto interna como externamente.
- Contribuir positivamente aos seus colegas assim como ao gestor directo e ser um colaborador inovador.
RESPONSABILIDADES
Deveres e responsabilidades:
- Gerenciar e motivar a equipa de vendas e marketing do país no alcance de vendas de cada colaboradornanualmente e ao mesmo tempo em que alcança a participação da quota de mercado acordada.
- Fornecer suporte geral de marketing à função da empresa e conduzir as actividades de marketing em Moçambique.
- Garantir que as margens gerais sejam atendidas a cada ano financeiro.
- Construir e manter relacionamentos com clientes.
- Ser solidário e fornecer orientação aos Executivos de Vendas e Gerentes de Filiais.
- Aplicar todo o conhecimento na manutenção e melhoria de processos.
- Ser um team player e coach pró-activo e solidário, que participa do desenvolvimento de uma equipe de alto desempenho.
- Desenvolver as suas competências para corresponder a qualquer exigência futura.
- Responsabilidades em relação às áreas de trabalho e objectivos da equipa.
- Dar feedback ao seu gerente sobre questões relevantes.
DEVERES ESPECÍFICOS
- Desenvolver a estratégia de vendas e marketing e o plano anual para clientes (clientes novos e existentes).
- Gerenciar as carteiras de clientes por segmento para garantir que os índices de satisfação dos clientes sejam sempre atendidos e superados.
- Realizar o benchmarking e pesquisa de mercado para direcionar e abordar potenciais clientes de O&G existentes e novos.
- Realizar a implementação da solução e promoção em todo o país.
- Manter registos precisos e actualizados de todos os contactos, actividades e oportunidades de novos clientes e acompanhar as visitas no CRM.
- Gerenciar, promover boas práticas e incentivar o uso do CRM.
- Planear, desenhar e implementar campanhas especiais de vendas.
- Compreender as actividades de cada departamento e como eles interagem e se articulam entre si, e ser parte da solução e não do problema.
- Monitorar e estar bem informado sobre as tendências do mercado (novas entradas, licitações, premiações directas, campanhas de concorrentes, preços de concorrentes, etc.).
- Mapear todos os concorrentes e ter em mão todos os dados em dia.
- Participar em conferências, eventos e exposições relevantes dentro do país para networking e, quando justificável, expor produtos/soluções.
- Gerenciar as necessidades e aquisição de todo o material de marketing – de acordo com o orçamento aprovado.
- Organizar e gerenciar eventos/patrocínios de marketing.
- Responder prontamente às consultas de clientes existentes e potenciais (e-mail, telefone e outras formas de comunicação).
- Fazer apresentações/ou discursos públicos quando necessário e em coordenação com a gestão comunicador habilidoso – orador público e confiante.
- Prestar suporte à Gerência Executiva.
- Ser responsável pelos relatórios semanais e mensais aos fabricantes, dentro dos prazos e sem atrasos aceitáveis.
- Participar de eventos obrigatórios e de eventos obrigatórios do fabricante (se aplicável, dentro e fora do país, se necessário).
- Conquistar amplo entendimento da indústria de O&G e seus principais players.
- Em conjunto com o Director Financeiro, fornecer semanalmente o fluxo de carros do país e estimativa de vendas para cada fabricante.
- Contribuir com pensamento e ideias sobre como melhorar as actividades e processos dentro da empresa, focando o Departamento de Vendas e Marketing e outros, quando aplicável.
- Prestar suporte e orientação em campo às equipas de Vendas nas filiais.
- Outros aspectos relevantes para sua posição dentro da empresa.
REQUISITOS:
- Licenciatura em Marketing/Negócios/Administração ou outra qualificação relevante.
- Mínimo de 5 anos de experiência de trabalho em uma posição gerencial.
- Fluente em português e inglês (falado e escrito).
- Fortes habilidades em PC (software Microsoft).
- Conhecimento de qualquer sistema ERP e CRM (Microsoft Dynamic C5 – vantage).
- Personalidade proactiva e autodirigida e guiado por resultados.
- Ser capaz de trabalhar em condições estressantes e com maturidade inquestionável.
- Capaz de se comunicar com representantes do governo sénior e da empresa.
- Excelentes habilidades de gerir o relacionamento (influenciar e colaborar com as partes interessadas para o sucesso mútuo).
- Demonstrar elevados padrões éticos e de profissionalismo.
- Excelente conhecimento de planificação na administração do negócio, habilidades técnicas e de marketing.
- Ter nacionalidade moçambicana (como preferencial, mas abertos a outras, desde que já esteja em Moçambique e com documentação regularizada).
- De preferência um candidato que não esteja a trabalhar nos seus concorrentes.
- Disponibilidade para iniciar com as actividades em Dezembro 2022/Janeiro de 2023
Observe bem:
Se você atende aos requisitos alistados para esta vaga e possui experiência comprovada, envie os seguintes documentos:
Carta de motivação; BI. Certificado de Habilitações do nível exigido para o cargo; NUIT; Curriculum Vitae actualizado na versão word e em Inglês e português;
Os interessados deverão enviar candidaturas para o email Emprego@rhdconsultoria.co.mz e/ou submeter no local, RHDC VILLA LUISA EMPREENDIMENTOS, LDA, sita na Avenida de Moçambique, No 108, Bairro Mincanhine, nº 1177, Q. 6. Distrito de Marracuene, Província de Maputo, até ao dia 7 de Novembro de 2022, colocando no assunto a vaga a que se pretende candidatar.