A Coca – Cola Beverages Africa tem uma vaga interessante para Gerente Regional de Vendas em uma de nossas engarrafadoras em Moçambique – a fábrica de Nampula, que é a principal produtora de vários sabores em Moçambique nos últimos 22 anos. Esta posição se reporta diretamente ao Diretor de Vendas e Marketing. O incumbente será responsável por fornecer crescimento de volume e receita, gerenciando efetivamente a equipe de Vendas e Marketing, implementando planos de negócios e oferecendo Excelência no Atendimento ao Cliente.
Principais Deveres e Responsabilidades
Liderar a força de vendas e garanta uma execução de vendas superior em toda a região:
- Garantir a entrega de lucro e desempenho da região de acordo com os planos;
- Assegurar a propriedade e responsabilidade de P&L dentro de cada área;
- Monitorar e revisar o desempenho de Vendas e Marketing e orientar, apoiar e treinar a equipe de vendas para lidar com o desempenho fora do caminho, quando necessário;
- Desenvolver e incorporar a eficácia da força de vendas e recursos de automação da força de vendas, com o suporte da equipe CCBA ID Sales;
- Implantar e garantir o uso eficaz da segmentação de clientes e kits de ferramentas relacionados;
- Assegurar a gestão de RED – sistemas, rastreamento, gestão de SLA de contratantes e gestão de não conformidades;
- Gerir o planeamento de recursos de vendas, gestão de merchandising, REDMART (armazenamento POS, separação e entrega);
- Equipamento para bebidas geladas – determina requisitos funcionais, população e localização (fornecidos à Cadeia de Suprimentos para execução);
- Garantir a correta remuneração da força de vendas (fixa e variável) em colaboração com o RH;
- Garantir que a força de vendas gerencie efetivamente os Distribuidores terceirizados;
- Certifique-se de que os planos de ação sejam implementados para fechar quaisquer lacunas significativas de desempenho, com o apoio de equipes especializadas em ID.
Liderança
- Gestão da Equipe de Vendas;
- Construir capacidade e gerenciar desempenho;
- Construir e motivar uma equipe de alta performance;
- Execução do Plano de Negócios de Vendas & Marketing;
- Execução das Rotinas Financeiras de Vendas & Marketing;
- Apoiar e/ou liderar engajamentos com governos locais conforme definido pelo Plano de Engajamento CCBA.
Execução de vendas
- Desenvolvimento de Canais e Execução de Picture of Success;
- Programas e Atividades Promocionais;
- Cuidados com ativos;
- Planejamento de Demanda;
- Gerenciamento de Projetos Chave;
- Implementar iniciativas por Grupo de Vendas;
- Formular e Gerenciar Orçamento;
- Impulsionar os padrões de execução em todos os canais;
- Assegurar a execução da Gestão do Cooler;
- Garantir plano de negócios por canal por outlet;
- Programas e Atividades Promocionais: Implementação do Calendário Nacional;
- Garantir que todas as promoções sejam implementadas;
- Gerenciamento de Projetos Chave: Identificar Projetos Chave de Melhoria de Processos Comerciais
- Gerenciar a Execução do Projeto;
- Planejamento de Demanda: Fornece informações para o Processo de Planejamento de Demanda;
- Gerir a Implementação do Plano de Marketing;
- Gerenciar o desempenho geral da equipe de vendas da GT, abrangendo as principais funções de vendas, merchandising, desenvolvimento de contas e seus processos subsequentes;
- Impulsionar a Execução de Vendas em todos os canais da GT;
- Liderar uma equipe para construir um crescimento lucrativo alcançando a meta de volume regional, aumentar a eficácia do RTM, alcançar a excelência na execução com foco especial nos padrões RED, gerenciar distribuidores de forma viável, mantendo controles rigorosos sobre contas a receber e gerenciar pessoas para construir uma equipe de alto desempenho enquanto aderir às políticas e padrões de vendas da empresa;
- Executa revisões de negócios trimestrais (ou conforme acordo) por cliente;
- Frequenta visitas comerciais às lojas dos clientes com pessoal regional relevante;
- Entender a margem da embalagem e a função da embalagem por cliente para otimizar o crescimento da receita;
- Utilizar pesquisas e análises de mercado, como Nielsen, dados de fidelidade, etc., para formular programas e feedback ao cliente;
- Relacionamento com o cliente Apoia a equipe da linha de frente na construção de relacionamentos fortes com cada cliente, identificando oportunidades de crescimento de negócios – (mestre da execução e traz uma perspectiva diferente para identificar oportunidades que a equipe de vendas pode ter perdido;
- Desenvolver, implementar e/ou gerir programas, promoções e packs específicos de contas conforme necessário e avaliação.;
- Constrói um relacionamento pessoal com o cliente por meio de várias interações, como dias de esportes beneficentes, participação em conferências de clientes, dias de golfe corporativos, hospedagem em conferências locais e internacionais e eventos esportivos;
- Crescimento da participação de Vendas e Marketing;
- Gerencia e mede metas de vendas diariamente e toma ações corretivas;
- Aloca recursos de execução (por exemplo, POS / refrigeradores / material promocional etc.) para retorno máximo
- Identifica as atividades dos concorrentes e desenvolve e implementa táticas de resposta;
- Promoções – garante que as promoções locais e nacionais sejam implementadas de forma eficaz.
Habilidades, experiência e educação
- Graduação em Vendas/Marketing, Gestão de Negócios ou áreas afins;
- 5 a 10 anos de experiência profissional nesta função ou posição similar;
- Carta de condução válida aplicável ao território moçambicano;
- Conhecimentos de informática como usuário especialmente para pacotes Microsoft;
- Proficiência nos idiomas português e inglês.
Validade: 07 de Abril de 2023
Para se candidatar a esta vaga visite ccba.erecruit.co.